深圳制造”转型和升级的五个途径

“深圳制造”转型和升级的五个途径

  1．学习、接受教育、转变观念

    解决“深圳制造”的问题主要是观念问题，安心搞好产品设计参加展览会的老方法已经不能解决未来的问题了。

    “深圳制造”在一、二线城市起家，相信未来的市场还会在一、二线城市，这是惯性思维。通过学习才能改变惯思维方式，沿着正确的道路前进，教育至关重要。

     一个人的价值体系有一半在父母的遗传，是还有50%是后天学习得来的，我们就把这50%用在后天的学习上，来改变自己, 首先从价值观和道德境界上着手，你会发现你的天空一片光明，这是在老板层面的。在中高层管理的层面更需要教育，下面的执行层面如果没有—个统一的思想是等于零。

 2．真正树立‘‘深圳制造”群体品牌意识

     三年前，协会以明思克商业品牌带领深圳企业在河南和山东两省布局，近期，又跟湖北武汉CBD合作拟打造—个5万平方米“深圳制造”独立店，进驻60个“深圳制造”品牌，以期在华中核心市场站住位置。

    几年前，深圳家具成功地建立了8+1品牌联盟，  “深圳制造”在外界已树立了良好的形象。但这个联盟应该有更多的深圳家具的核心力量加入近来，通过协会提出一系列的标准捆绑30-50家企业，在全国主要的区域市场建立“深圳制造”独立店。未来5年深圳制造还不能控制终端，还不能建立丰富的市场网络，就没有机会了。

    目前，协会正在全国规划产业基地，为深圳家具后续发展

做准备。

    如今，全国形成顺德，蠡口、成都、香河四个分销基地，未来还会有四个，这四个正在规划中。比如，云南晋宁中国西南城，辐射西南市场和泛亚地区的2亿多人市场；湖北汉川中国华中城，这个产业园跟传统的产业不一样，它集商业、物流、商贸、制造和园区生活—体，这个主要是为我们“深圳制造”5年以后考虑的。

  3．强化工业化的战略思想

    在主要的消费市场和主要的原材料供应市场建立自己的生产和分销中心，以解决深圳制造的低碳制造过程和分销过程。成功的企业现在已经开始这样做了，如全友、掌上明珠、南方、好风景等，他们在华东都有建自己的生产基地。深圳家具现在需要做什么？有—个战略思想，需要买地建生产加工中心和分销中心，好的企业一定是脑袋在深圳，身子在全国

各地。

    以后的运输成本越来越高，现在一个30吨的平板车从深圳拉到北京没有1.7万、1.8万下不来如果解决一个500公里、800公里半径配送的问题和分销的问题，这个成本完全可以承受的。全友5年后做到200亿的时候，可以将板式家具的成本由3千块降到2千块，一夜之间可以用价格杀死竞争对手让其无葬身之地。富士康9年40万员工利润不到3个亿，员工人均创造800多块钱，但是，换了我们家具行业能不能生存呢？根本生存不了。所以说要战略思想，要有全国思想。同时要有工业化的理念。

  4．改变目前终端模式

    现在这种大卖场商业模式不改变暂时没问题，但我们很可能就留在半空中。租金涨价是很多经销商和制造商所不能承担不的，每一个企业都希望在一线专卖店的核心找一个位置，不管付出多大的代价，这样给大业主造成一种好像卖场建多少都不够用的错觉，实际上是这样吗？可以换一个思维，摆脱出大卖场，既然经销商的盈利跟卖场的租金成反比，这也是一直没有出现一个真正有钱的经销商的原因。全友为什么能做那么大？因为制造、物流分销和终端都在企业控制之中。

    深圳家具没有分销物流，那就要想办法在终端有独立的商业模式，除了“深圳制造”集体捆绑外，还需要跟我们以前所谓看不起的穷的经销商，尤其是拿出10万、20万都很困难的经销商建立一个稳定的关系。因为在县域市场租金就10元、20元。

  5．实施差异化和焦点集聚，做领域小巨人

    总成本领先现在对深圳家具来说是有困难的，怎么办？只能做差异化和焦点集聚，深圳部份企业最近的转型是成功的，尤其是从沙发转到古典家私，这些企业的路子是对的。关键是下一步，怎么再提升我们的设计能力，在这个领域做小巨人。这一点光靠我们现有老板的文化层次和知识结构是做不到的。怎么办？应该跟专业研发机构合作。老板要有借外力的意识，现在全友、明珠这两家做得非常好，高端产品全部是独立体系、独立设计，明年就会看到全友和明珠的高端形象。深圳企业该在设计上多借助外力，养一个成熟的设计师需要多少的代价，而且设计不是一个人，是一个团队的智慧。好的产品是一伙人头脑撞击的结果，不是一个人靠冥思苦想把图画出来的，也不是靠老板某一个时段有一点灵感了，就成功了。就算你有这个灵感也是偶尔成功而已。